金沢土地活用ドットコム

　私は足掛け15年、現場を歩いてきました。

現場とは、土地活用と言われるアパートやマンションの販売をする営業の現場です。

　私の地元である三重県では、アパートやマンションが建つような規模の土地を持っている地主さんは、たいてい農家の方です。1500軒以上の農家の家に上がらせてもらっていろいろな話をしてきました。

　その土地に目をつけているのは、私達だけではありません。同業他社も同じように狙い、私が伺う前にすでに5・6社、多いところで10社以上の企業がセールスに来ているのが現状です。
　オーナーさん候補の方々は、各社の話を聞き、すっかり耳年増になっています。大手メーカーのセールストークに傾きかけている人に、「どこがいいと思ったんですか?」と聞くと、「大手だから安心でしょ」と答えます。

「大手だから、何か安心なんですか?」

「テレビCMもやっているようなところなんだから、しっかりした物件をつくるだろうし、入居者もメーカー名前で選んでくれるから」

「CMをやっていても、雪印食品のように牛肉を偽装表示するところもあれば、三菱自動車のようにリコール隠しをやっているところもあるじゃないですか。大手だから安全というわけではないのでは?」

「あそこは歴史のある会社だから、大丈夫」

「……」

　食品や車に関してはよく吟味して購入する割には、なぜか賃貸住宅となると思考停止に陥る人が多いようです。
自分は住まないで、人に貸す建物だからあまり関心がないのでしょうか・・・。
営業マンはそんなオーナーさん候補にパンフレットを見せながら、遊休地の土地活用をすると夢のような生活を実現できますよと、耳元で囁くのです。

　「当社は全国に不動産のネットワークを持っているので、入居者を確保できます」

　「資産形成を考えるなら、アパート経営が一番ですよ」

　そして、オーナーさん候補は何の疑いもなく自分の大切な土地に物件を建ててしまうのです。
そして自分の建てた建物が負債になる代物だったと気づくのは、それからずいぶん後のことです。

　大手メーカー10社中、正しいことを言ってセールスしているのは1社もないと私は断言します。
なぜなら、実際に大手メーカーの言うとおりに賃貸物件を建てて失敗している人を大勢見てきたからです。
　しかし、大手メーカーを信じきっているオーナーさん候補にそれを説いたところで、聞く耳を持たないのが現状です。そしてまた、自分の土地を犠牲にする人が現れるのです。

私は書籍「アパートマンション業界　ウソ・・・ホント・・」で日本の賃貸業界事情を今までの日本の歴史も踏まえてお伝えしています。
これからオーナーさんになろうと考えている人は、まずこの業界の現状を知ってください。そのうえで、自分の大切な土地をどうするか、今一度冷静に考えてみることをお勤めします。

　「アパート・マンション営業の食い物にされたくない!」と思ったのなら、急いで賃貸住宅を建てる必要はありません。じっくり比較し検討して、誰が言っていることが一番正しいのか考えるほうが、財産を失わずにすむでしょう。
　あとでしまったと思わないために、まず業界の事情を知ること。そのうえでそれでもオーナーになりたいと思う人は、知識を武器にすることです。

　賃貸住宅の建設とは入居者の快適な生活を実現することが目的であって、けっして税金対策や土地活用が第一の目的であってはならないと思うのです。私は、そのためのお手伝いをしています。

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