川越土地活用ドットコム

本日時点でサ高住は全国に
総登録件数 6,391件　 総登録戸数 208,416戸登録があります。

制度発足から右肩上がりで急成長してきましたが・・・

今、ほとんどのサ高住が苦戦の真っただ中にいます。

苦戦理由としては、
(1)入居苦戦　(2)介護報酬引き下げによる経営苦戦　(3)スタッフ採用苦戦

この3つが大きな要因。

入居苦戦は酷いです。
オープン1年で入居率50%に届かない。

オープン2年でも入居率50%前後
2年半でようやく採算ギリギリ
しかも・・・未だに家賃総合計と支払い賃料が逆ザヤ・・・

オープン3ヶ月だとほぼゼロ・・・決まらない。

最近は建物オーナー様からの相談も増えています。

賃料未払い・・・
借り上げ(運営会社)の破たん
借り上げ会社の撤退検討
建物完成したとたん借り上げ予定会社の契約解除

運営会社さんからは、
一向に入居率が向上しない。
退去者が多くなり、その後の入居まで時間がかかる
入居率が低下・・・
スタッフが採用出来ない
介護報酬引き下げで介護事業が壊滅状態・・・




なぜ・・・

こんなにも苦戦するのか?
そもそも、サ高住は需要がないんじゃないのか?

今のサ高住に問題がある。

シニア向けの住まいは今もこの先も変わらずめちゃくちゃ「需要」はある。

では?何がいけないのか?

当初の計画、ターゲット設定、事業モデルがおかしい。

例えば、要介護認定率は全国で見ても
20%弱ということは80%は「要介護とは関係ないシニア」

次に、営業方法をきちんと分析・理解していない事。

医療・介護報酬で利益をあげようとしている事。

入居者=利用者という図式。

そうではない

「住まいとケアの分離」こそが成功法則。

相談に来る方やセミナーを受講した方は
必ず最後に「特色とターゲット」ですね。
勉強になりました。
自分の所には全くそこがなかった
目から鱗ですと喜んでお帰りになります。

そして、もう少し自分たちで頑張ってみますと付け加え。

考えて見て下さい。
例えば、3ヶ月がむしゃらに何とかしなければと営業していた訳ですよね?
1年間、2年間やった結果が今の「結果」で苦しんでいるんですよね・・・

どう頑張れば改善できるのか?

たかが2時間のセミナーを受けて、
たかが2時間の個別相談を受けて
問題解決できると思いますか?

まず、自社の問題点を正しく認識できていますか?

ご依頼・ご相談はお気軽に♪♪