倉橋隆行
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世の中には、いろいろなひとが、いろいろなことをいうから惑わされることが多い。
物件を買える実力もないのに大げさなことをいって評判をとろうとする人がいたり、簡単な理屈を難しくいって偉そうにしたり、数字を羅列するだけで具体的な実務ができなかったりと、また、セミナーなどでも、自慢の範囲を超えない人たちがいたりする。
で、何がしたいの？
意味のない時間とお金だけが浪費される。
また、不動産を買うときには、鬼のような指値を入れて買う、などと馬鹿げたことを自慢げに言う人がいるから、不動産投資の世界が荒れてゆく。
私自身、もちろん、あまり高い物件は根拠を告げて指値することもあるが、言い値で買っているものもあるし、３番手になった買い付けを、どうしてもほしい物件は、さらに価格に上乗せして買っていることもある。
まだまだ子供のころは、自分の実力に合った投資しかできなかったから、銀行と相談しながらコツコツと不動産を増やしてきたし、クライアントの要望にも応えて、大きな仕事もしてきた。
その際に、特に気を付けているのは、仕入れ業者に一番に私に情報がもらえるような仕組みを壊さないようにしていた。
簡単な話だが、まずは私に情報を入れてもらうには、買うといったら買う、買わないものは数時間以内に結論を出して連絡する。
買うという判断を出したものは、途中で変えない。
話しが早い。
そして、その仕入れ担当者に恥をかかすことのないよう、責任を持って対応する。
現在も、当社の社員は、その姿勢を崩さないでいるから、まずは当社に話が持ち込まれることになる。
良い情報は、さまざまなところからあるわけだが、不動産の場合、インサイダー取引の規制などなく、多くの優良な情報はインサイダーな情報なのだ。
みんな、仕事はプロ同士で行っているから、仕事ははやい。
当社に持ち込まれるワンルームマンションの情報で、良いものはその場で買う判断をして顧客に提供し、めったにないことだが、顧客が買わない時には当社が買う。
だから情報が集まるのである。
不動産のコンサルと称して、転売して利益を上げている会社もいるが、当社の場合は転売利益は目的としていない。
当社で売った物件は、当社で管理させて頂いており、当社で購入した物件も管理しながら利益を上げている。
なぜなら、優良な物件って、なんで売りに出るの？ということを理解してもらいたい。
それは、入居者に問題があったりするのが２０％くらいある。
その約５分の一の確率で、その物件を買ってしまった人は、結構、大変な目にあってしまうのが不動産投資のリスクだ。
したがって、そのリスクは、当社が負って、解決処理を行っている。
現状では、セミナーに参加した人たちが３万人を超え、約１５００人のひとが当社から物件を購入し、プラチナ会員として登録されている。
そして、約１５００人の人が銀行の融資も通った人たちが物件待ちをしている。
え、なんで？と思われる方もいると思うが、我々、コンサルの立場として、長期運営に耐えない物件は売らないようにしているからだ。
現在、首都圏での投資物件情報はかなりあるが、実際、現場感覚で優良な物件は３％くらいだろうか。
そんな物件を、日夜、担当者が探してクライアントに紹介している。
なかなかない情報ではあるが、毎月１５０戸以上売れているのは、それだけ仕入れができているということだ。
最近、悪いうわさを聞いている。
自己資金の少ない顧客に、契約金額をごまかしてローンをつけている会社があるそうだ。
ん～、いかにもやりそうな会社だが、たとえば、そんなことをしてしまえば、金融機関からは取引停止になるし、顧客も再度、不動産が買えなくなる。
信用というのは、積み重ねることで価値が生まれるのであって、一時しのぎの利益追求など、犯罪に等しいのだ。
不動産投資で成功する基本は、簡単な話、取引でも、金融機関でも、誠実にスピーディに、そして信頼を裏切らずに淡々と仕事を積み重ねることである。
では。
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