横浜土地活用ドットコム

ほぼ地方紙でも取り上げられ、やっぱり・・・・と言うのが表面化した「高齢者住宅の介護漬け問題」

まさに「要介護依存型サ高住狩り」が始まった感じです。
私は以前から危惧し、警告してきました。
その通りになりつつあります。
これが、制度リスク、要介護依存型の恐怖・・・・・


介護度が上がってしまうのも、この介護漬けが問題。
現場の空気も、「手厚い介護」が良いとされています。

それが最大なる問題。
良い表現をすれば、介護漬け→手厚い介護
となります。

この先、間違いなく「メス」が入り、退場を迫られる所も出てくるとおもいます。

では、事業収支から考えた場合。

どうやって?利益を出せば良いのか?

お答えします。

まず、賃貸経営であると考えて、
1　家賃収入で保険外収益を上げる。
この場合、採算分岐は60%台、百歩譲って70%前半

2　状態把握・生活相談費で、人件費分を必ず捻出し、プラス5%以上の利益設定をする。

3　食費は当然ながら、外食産業へ参入したんだ的な発想。

上記3つを完璧に行えば、3事業では満室で黒字になります。

次に、デイを併設している場合、
デイの利用者イコール入居者という発想から抜け出す。

デイの利用者は周辺の要介護者をターゲットと定める。

最後に、サ高住は住まい!!保険外ビジネスだと考えて、
どうやって早期満室にして、高稼働を維持するか?

デイサービスは外部からの集客で考える。

これが、持続可能で勝ち残るサ高住となる
「最低限」です。

でも・・・

今まで単独デイや訪問系単独で、
利用者様の獲得に苦労したから、居住系を展開して、
居室部分を安くして、集める。
それを利用者様に変えて、介護報酬で利益を上げる。
その為に、サ高住をやる

と考えている方が非常に多いですね。

中には、「デイの利用者さんを外部から獲る?それで苦戦するからサ高住をやるんだよ」なんて言う方もいました。

いろいろなコンサルさんも沢山います。

でも、入居者様イコール利用者様ではない
と言い続け、実践させているのは、数少ないです。

私どもはその数少ないうちのひとつです。

では?どうしたら良いのか?
まずは、「高齢者住宅経営研究所」で検索下さい。

www.hwc-zoo.org