豊中土地活用ドットコム

住宅型有料老人ホームの逆襲が始まった!!

低価格サ高住VS低価格住宅型の熾烈な価格競争が幕開けする。



今の、低価格型サ高住は月額家賃・食費・サービス費込みで10万円前後で展開している。

しかし・・・

本当の困っている要介護高齢者は「国民年金のみ世帯」

国民年金のみでは、10万円は高すぎる。

そこで、低価格住宅型有料老人ホームは、

月額4万円～7万円台で攻めてきた。

もちろん、家賃食費込の金額。

サ高住も住宅型も狙っているのは「要介護高齢者」

低価格で入り易さを武器にしている。

受けられるサービス内容も、介護保険の1割負担も同じ。

同じだとすれば・・・

高いより安い方が良いに決まっている。

唯一の違いは「居室面積」

サ高住は18m2(一部自治体で例外あり)

住宅型は13m2

その違いだけ!!

共に重度高齢者まで受け入れる体制を整えている所もある。



要介護状態になり、ひとりでトイレに行けなくなった時に、
施設への入所を決意する人が多いと言われている。

特別養護老人ホームは安くて、最期まで看てもらえるから人気がある。

その安くてと言うのは一般的には「4人部屋の多床室」を指す。

では、

要介護3で特養の多床室が月額6万円だとしたら、

そして、低価格住宅型が月額1割負担込みで7万円だとしたら・・・

どちらが良いか?

特養は多床室4人部屋、一方の住宅型は13m2の個室

そして、特養は3対1の人員基準、そこで、手厚い介護は可能か?

でも、住宅型は在宅。
介護サービスは訪問介護やデイサービスの併設。
当然、訪問介護は1対1が基本。

どっちが手厚い介護か?

どちらも24時間だれか必ずいる。

医療との連携がある。

特養は数百人単位、でも住宅型は多くて30人前後

しかも・・・

1万円しか変わらないとしたらどうしますか?


そして、特養も入所基準の厳格化にいより
要介護3以上(一部例外あり)

とするなら、低価格サ高住は全く「安くない」と言う事になり、

低価格サ高住に入居していても、近所に低価格住宅型が誕生!!
低価格サ高住は月12万円、低価格住宅型は月6万円
なんと低価格サ高住の半額で暮らせるんです。

そう、引っ越しが起きます。
では、今でも入居が思うように進まないのに、退去されたら・・・

採算分岐を割り込む空室が続いたら・・・



当然、対抗策として、金額を下げざる得ない。

そうです「価格競争の勃発」です。

そうなったら、嫌でも地主さん(家主さん)に借り上げ賃料の交渉をしなくては
ならない。

当初月額100万円での契約が70万円になる可能性は十分にあります。

その価格戦争には当然勝者がいれば敗者がいます。
万が一、一括借り上げの運営会社がその「敗者」になってしまったら・・・

どうなりますか?
そうです「倒産」・・・

次にそんな価格競争激戦時代に、同じ賃料で借り上げてくれる
良心的な会社はあると思いますか?

あるわけないです。

それが、一括借り上げの恐怖なんです。



これからの土地活用は「コンセプト型サ高住」で
入居者に選ばれるものでなければ持続可能ではありません。
当然、価値の創造です。

差別化を図り、狙い通りのターゲット!!
自分の親を入居させたいか?自分が入居したいか?
脱介護・脱施設
住まいとケアの分離なんです。

間違いなく選ればれ、成功する
それが、「コンセプト型サ高住」なんです。

賃貸経営にはリスクは付き物です。

しかし、そのリスクを許容の範囲で最小限にして、
成功へと導く。

コンセプト型サ高住のプロデュースから管理までトータルにサポート!!
煩わしさは一切ありません。

これからの土地活用の新しい形!!

コンセプト型サ高住のご依頼・ご相談はお気軽に!!
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