前橋土地活用ドットコム

小規模多機能のおよそ半数は「赤字」と言われております。

なかにはオープン6年で利用者ゼロと言う事業所も存在します。

泊まり(ショートステイ)+通い(デイサービス)+訪問(訪問介護)が一体的になっていて

利用料も安心の定額制!!なのに・・・

一向に利用者が増えない「小規模多機能」

その多くは、営業戦略の間違えとニーズの拾いだし不足からであると考えます。



通常の介護事業所の場合、どこに?どの様に営業するか?

答えは、ケアマネさんの所へ利用者さんを紹介してもらう為に!!

でも・・・

小規模多機能は、登録制で小規模内にケアマネがいる。

例えば、AというケアマネさんがBと言う小規模に利用者を紹介した場合、

その利用者さんのケアプランはAさんからBの小規模のケアマネさんへ

移ってしまう。

AさんはBに自分のお客様を差し上げた事になる。

それと、登録制で一体的にサービス提供するのが、小規模多機能。

なので、Bと言う小規模に登録すると、他の介護サービスが利用できなくなる。

と言う事で、ケアマネさんからの紹介は期待できない。

すると・・・

今までは、ケアマネさんへの営業がメインだったので、どうしていいか???

地域包括は要支援者のみなので、小規模多機能では中重度者でなければ

経営的に厳しい・・・

ではどうすれば??

と迷子になり、利用者さんを獲得できなく、6年以上も利用者ゼロとか、

大赤字とか

ではどうすれば良いか?

答えは簡単です。

自ら利用者さんの開拓をすれば良い。

その為にはまず、ここにこんな素晴らしい小規模多機能と言うのがあるんだよ!!

と言う事を認知してもらい、小規模多機能のサービスを理解してもらわなければ

始まらない!!

私のクライアントも依頼を受けた時は0名

今は6名まで増え、月内には2ケタの10名まで増える目途が出来た!!

どうやったのか?

それは「企業秘密」ご依頼頂ければ指導します!!

4月までに15名、7月までに25名MAXを目指して只今奮闘中!!

ではひとつ

まずは「認知度向上作戦」その為に、実際に家族様に来てもらい
見てもらい、相談を受ける!!

その仕掛けとして「内覧会」

でもオープンして2年も経つのに内覧会?

だったらイベント!!



必ず4月までに15名達成させます!!

ご相談・ご依頼はお気軽に!!