倉敷土地活用ドットコム

失敗または苦戦する「サ高住」の共通点が存在する。

(1)事業モデルが「介護保険」に依存する「要介護型」
(2)市場調査不十分で魚のいない釣り堀状態
(3)特色「コンセプト」がない。
(4)営業(集客)ノウハウがない。「居宅依存型」

大きく分けるとこの4つのうちだいたい3つはあてはまる。

まず・・・時代が大きく変わったと思った方が良い。
みんな同じだからみんなと同じなら安心
その考えはまさに「地獄の1丁目」へようこそ的な・・・



(1)は今およそ全国の8割のサ高住が「要介護型モデル」
訪問介護・デイサービス等の介護事業併設で
入居対象者は「要介護認定者」
介護報酬で収益を上げるモデル。

要介護者の奪いの末、疲れ果て・・・体力の消耗戦に突入。

まさに他と何が違うのか?明確な特色もない。

(2)市場調査不足・・・
最低でも、競合他社は勿論、要介護モデルであれば
その地域の新規要介護者出現率
そして、半径5キロの世帯年収を調べ、ニーズ分析も行う。

どんなに釣りの腕が良くても、どんなに美味しい餌でも
そこに魚がいなければ釣れません。

釣り堀ですら、全く魚がいなければ絶対に釣り上げる事はできない
なぜなら、そこに魚がいないから・・・

本来市場調査は魚群探知機なんです・・・

(3)特色「コンセプト」がない。
どんな特色があるのか?どんな暮らし方が出来るのか?
本来は「暮らし方提案」がなければダメ・・・
そこが明確でない。
他との比較が金額以外ないと云うのは「リスク」以外の何物でもない。

これは、入居者だけでなく、
スタッフ採用にも影響を与えます。

入居者の集まらない所はだいたい採用も苦戦する傾向があります。

(4)営業ノウハウがない。

居宅や地域包括、病院を回れば紹介してもらえると安易に考えている。
それだけなら・・・
他のサ高住はもちろん、介護付き有料ですらやってますよ・・・

では
成功するにはどうすれば良いのか?

お気軽にご相談下さい!!