大久保悦次サ高住の料金設定や営業ポイント
よくある質問で、料金設定をどうしたら良いのか?営業はどうするべきなのか?
とありますが。
一般的には色々な先生達は、介護会社であれば、デイサービスや訪問介護を併設して、その介護報酬が入ってくるので、その分家賃を下げて・・・
医療法人であれば、訪問診療の診療報酬が入るので、その分家賃を下げて・・・
共通する事は、介護報酬や診療報酬により家賃を下げて、入居率を早期に安定させる。と言われておりますが。
私共は違います。
料金設定の前に、まず、ターゲット設定、これをやる為に、コンセプトを設定する。
これが、一番大切です。
問題は、安売りせずに「価値を売る」と言う考え方!!
介護報酬や診療報酬に頼るのは危険。
あくまでも「賃貸住宅」として、利益を出す。
「保険ビジネス」ではない、「シニア不動産ビジネス」と言う感覚がなければ、
絶対に安定しない。
コンセプトやターゲットによって営業方法も当然に変わる。
今は、先を見据えて設備重視のサ高住も登場し始めています。
料金設定や営業方法と言うよりは、まず、どんなサ高住を創りたいのか?
これが一番大事!!
サ高住プロデュースのご依頼・ご相談はお気軽に
www.hwc-zoo.org
よくある質問で、料金設定をどうしたら良いのか?営業はどうするべきなのか?
とありますが。
一般的には色々な先生達は、介護会社であれば、デイサービスや訪問介護を併設して、その介護報酬が入ってくるので、その分家賃を下げて・・・
医療法人であれば、訪問診療の診療報酬が入るので、その分家賃を下げて・・・
共通する事は、介護報酬や診療報酬により家賃を下げて、入居率を早期に安定させる。と言われておりますが。
私共は違います。
料金設定の前に、まず、ターゲット設定、これをやる為に、コンセプトを設定する。
これが、一番大切です。
問題は、安売りせずに「価値を売る」と言う考え方!!
介護報酬や診療報酬に頼るのは危険。
あくまでも「賃貸住宅」として、利益を出す。
「保険ビジネス」ではない、「シニア不動産ビジネス」と言う感覚がなければ、
絶対に安定しない。
コンセプトやターゲットによって営業方法も当然に変わる。
今は、先を見据えて設備重視のサ高住も登場し始めています。
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大久保悦次
（おおくぼえつじ）
わんハピ合同会社
1973年 東京生まれ
観光ホテル・ツアーコンダクター・不動産コンサルティング会社・大手総合人材サービス会社・メディカル専門の人材コンサルティング会社事業部長・高齢者住宅建設会社にてコンサルティング事業部を創設、初代コンサルティング事業部長、一般社団法人日本高齢者居住安定化促進支援機構代表理事に就任。代表理事を退任後独立
一般社団法人全国在宅医療介護地域振興協会専務理事
一般社団法人 ペット共生デザイン協会理事
株式会社空き家活用研究所 取締役
わんハピ合同会社 代表
モチベーションPULS 代表
得意分野：愛犬共生型不動産活用・不動産投資・
空き家の収益物件化・ペット共生型多世代シェアハウス・ペット共生型賃貸住宅・愛犬共生型福祉施設
★不動産仲介・不動産投資・賃貸管理から高齢者住宅・障がい者グループホーム等の運営実務にも精通！！社会貢献型不動産投資・社会貢献型土地活用・ペット共生型はお任せください。
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