高知土地活用ドットコム

皆さんは、月額利用料金が安ければ入居はすぐに満室になると「本当に」考えていますか?

最近私の所に来る相談は面白い現象になっています。
(1)これからサ高住を計画する方から
「月額費用を特養並みにして、10万円を割り込みたい」
「月額10万円以下にして価格競争力を持ちたい、どうしたら実現できるか?」

(2)現在運営している事業者から
「月額8万円台なんだけど、入居がつかない。オープンして半年になるけど未だに0名」

「介護保険の1割負担を入れて月額10万円以下、オープンして2年も経つけど未だに0名」

この様な相談が相次いでいます。
言える事は必ずしも、月額料金を下げれば入る!!と言うものではないという事です。
私以前、人材時代に知り合った社長さんは
高齢者住宅を運営していました。
家賃食費込で月6万円です。入居率は100%待機者多数です。
でも、問題がありました。
一度私も、物件を見に行きましたが、唖然・・・・・
プレハブにお年寄りが30人雑魚寝状態。
ハエは飛び回り、悪臭がする。それはもう劣悪な環境以外なにものでもありません。衛生状態最悪。でも入居者は後を絶ちません。
社長は言います。「うちの施設に親を預けた人は、親に会いに2度と来ないよ。ここは姥捨て山なんだ。でも必要だろ」と笑っていました。

行政指導も何度も受けるけど、「しかと」最後は、外国人スタッフに対する労働基準法違反により逮捕。指定取り消し。となりました。

本当に最悪な施設だった・・・・・
今でも頭をよぎります。
確かに常識を超えた安さなら入るだろう。
しかし、安売り戦争で勝てるのは「大手」のみ。
体力が持ちこたえられず消耗戦で負けてしまう。

安くても入らない物件は必ず問題がある。
まずは、その問題を解決しなければ次のステップにすらいかない。
安ければ入ると言うのは大きな間違い。

介護報酬が改定になり、減算になってしまったら
どうするのか?一度下げた金額を上げるのはかなり難しい。

もし、自分の親を入居させるのに10万円以下の物件に入居させるか?
もし、自分の老後、10万円以下の物件に入居したいか?

現在の日本で60歳以上の持ち家率は90%を超えている。
みんな家を持っていると考えてもいいぐらいの数字だ。
年金プラスリバースモーゲージや家を賃貸に出す。
その収入を年金とプラスすれば、そこそこの物件に入居できるはず。

何度言いますが、安ければ入ると言う考えは
間違えています。

求めらているのは「価値」です。

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