高知土地活用ドットコム

前回の続きです!!
失敗の最大の原因はズバリ「運営会社(介護会社)」にあります。
まず、入居を付ける「営業力」がない。明確な目標がない。運営ビジョンがない。はぁ～何も考えてない。ただ、月額の金額を下げれば入ると安易に考えている。

金額は重要な要素のひとつだが、設備が悪い、サービスが悪い、しかし安いでは、だれも見向きもしません。
一言で言えば「分かってないなぁ」という事。

実はここの経営者からも再建の相談を過去、受けた事がある。
その当時私の出した結論は「余命2年」このまま何も変えずに行けば、間違いなく2年後に破たんします。というものだった。
コンサルフィーが高すぎると依頼には結びつかなかったが、
案の定「秒読み段階」に入り、今度は地主さんからの相談だ。

私から言わせれば、20年一括借上げの賃料も高すぎる。
この場所でこの金額では合わない。
しかし、仕方ないことだと思う。
建設会社様等に言われるがままに、無計画で始めた結果だ。
その代償はあまりにもでかい。

他の案件での相談で多いのは入居率は100%満室経営。
しかし、利益が出ないというもの。
その経営者と話していると、高齢者住宅は儲かると思ったけど、
予想より悪いので、もうやりたくない。と言う言葉。
私からしたら「いえいえ社長、なにも考えてないのはあ・な・たですよ」と
伝えた。答えは簡単なこと。「介護度コントロール」をしていないからだ。

本当に言いたい、「無計画」では自殺行為ということ。
きちんとプロに助言を求めて、運営してください。
ただし、この業界「似非コンサルタント」が沢山いるので注意も必要。

私共は地主様からもアドバイジングフィーをきっちり頂きます。
相談料も2時間5,000円プラス交通費を頂きます。
なんでか?プロとして当然と考えています。
私共は、建設もしませんし、運営もしません。
じゃぁどこで利益をえるんですか?
専門家に依頼すれば当然お金がかかります。
当たり前のことですよね。
利害関係のない第三者です。利害があるとすれば、オーナー様を守ることぐらいですかね?

きちんと計画を立ててサ高住に取り組んで頂きたい。
そう節に願います。

もちろん私どもは成功させる自信があります。
ですので、計画を中止させることもございます。
実際に、この計画では無理があると判断して、
補助金が決定していたのに、中止させたこともあります。
すべては「クライアント」の為です。