高知土地活用ドットコム

サ高住の失敗ポイント

まずは「市場調査」にあります。

どうして?市場調査はした方が良いんでしょ?

それは勿論・・・
しかし・・・

数字は嘘をつきませんが、数字の読み方を良い方に解釈する
市場調査が多すぎ。

だいたい、無料の市場調査に多いですが、

まず「このエリアの65歳以上人口は・・・これだけいます。」
とあるのは「要注意」

正直、どのエリアでもある程度、65歳以上人口はいてあたりまえ。
問題は、どんなモデルでやるのか?
対象者は誰なのか?によって大きく変わります。

その詳しい話はさておき。。。

65歳以上人口はこれだけいる。
このエリアの特養待機者はこんなにいる。
だから、中重度者者向けに安くやれば入ります。

この調査結果では・・・

と続きます。

どこを見たらそんな事が言えるのか?意味不明。

そもそも、市場調査がなんで無料なのか?
それは、本心は建てさせたい。

次に、事業計画の提案。

未だに中重度者を対象に安価にやれば、入る。

この地域の高齢者住宅の平均入居率は80%台。
と言う所がありますが、

ではその地域の高齢者住宅はオープンして平均何年経過しているのか?
ここが抜けています。

最近では、金融機関からコンサルを紹介するケースが増えています。

そのコンサルさんは言います。

18m2でデイ併設要介護型で安価にやれば入ります。
狙いは中重度です。と・・・・

まったく現場を知らない。
呆れかえるほどだ・・・

そして、市場調査の報告をして、
65歳以上人口がこれだけいて、特養待機者がこれだけいる。
だから、特養に入れない方や在宅介護でお困りの方向けにやるのが
王道だと・・・

めでたくて正直「笑える」

65歳以上の人口がどんなに多くても
では80歳以上人口はどれだけいるのか?
その中で、独居はどれぐらいいるのか?
要介護3以上の割合は?
そのエリアの平均介護度は?
要介護認定率は?
認定者平均年齢は?
デイサービスの数は?

実際に、65歳から69歳までの方が、
18m2に入居する場合はどんな時なのか?

考えればきりがない。
実際に、私たちは現場を見ている。

どうして、苦戦するのか?
どうして、職員が採用できないのか?

これには「共通点」がある事をご存知か?

数字だけを良い様に解釈して、要介護型モデルを推し進める
そんな「建築・銀行・コンサル」さん達には要注意です。

彼らにも共通点があるんです。

建築会社さんは当然、受注が欲しい。
銀行さんは融資を出したい
コンサルさんは依頼が欲しい。

みんな欲しい欲しいなんです。

そして、オープンしたら終わり♪♪

コンサルさんも開設だけなのか?運営も引き続きアドバイスもらえるのか?
ココが肝心です。

何億と言う借金をして事業を始めるのは皆さまなんです。
失敗は洒落にならない。

失敗しない為に

正しい、市場調査を行い、正しい金融機関さんと付き合い、
正しい、コンサルさんを見つけること。

コンサル?そんなものにお金を払うなら
自分たちで出来る。
それはどうかなぁ～

時代は大きく変化を遂げています。
あなたには成功体験がありますか?
しかも直近で・・・

ちなみに私は、直近で4月オープンのサ高住現在オープン3ヶ月
入居率90%
2年前にオープンした物件はオープン前満室
オープン後1年間トータル入居率100%そして、現在も「満室」です。


まずは「高齢者住宅経営研究所」で検索♪♪