高知土地活用ドットコム

今、サ高住の入居率は70%台と低迷している。

高齢者住宅新聞の調べでは41.7%のサ高住が入居率90%未満

なかにはオープン2年でも未だに50%台という物件はゴロゴロしている。

そして、食事込み月額8万円台で敷金も0・一時金も0でも入居が付かない。

オープンして1年間毎月100万円強の「赤字」という物件も珍しくない。

500万円以上の家賃滞納の一括借り上げも出始めている・・・



通常の賃貸住宅の一括借り上げは借り上げ料率や借り上げ賃料が下げられる可能性はあっても、間違えても「借り上げ賃料の滞納」なんて言う事はまずない!!

それは、大手アパートメーカーやハウスメーカーが借り上げを行っているから、

しかし、サ高住の一括借り上げは中小の介護会社さんが借り上げるのがほとんど、

当然、入居率が悪ければ「事業」として「継続」困難になる。

結果、借り上げ賃料の滞納なんて言う事態も起こり得る事態。



しかし、弊社プロデュースや弊社指導先のサ高住は満室。

そして、関西でも7棟で222室を運営している運営会社さんは
入居率90%台をキープしている。

当然、他にも待機待ちが出る人気物件は存在する。

一方で入居苦戦に悩む物件もある。

大手と言えどもオープン後1年間入居率20%と言う物件もある。

なんで?そんなに違いがでるのか?

それは、求められる「ニーズ」を把握し、その「ニーズ」に応えているかどうか!!

ただ安いだけでは「通用」しない時代。

そこで、暮らす価値を創造し、ニーズに応える。

それが、成功への唯一の近道と言える。

まず、「コンセプト」を明確にして、ニーズに応える。

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