全国で4,000棟を突破し、13万戸越えをしたサ高住。
しかし、満室までに1年半かかる。職員の採用が出来ない。
他社と競合するなどの理由で若干のスピードダウンしている現状。
私共はサ高住は高齢者向けの賃貸住宅だと捉えております。
介護保険で売り上げを上げるのではない。
介護保険に依存しない。
なので、職員も必要以上にいらない。
サ高住制度発足の前の高専賃の原点です。
高齢期になっても入居を拒まれず、安心して暮らせる住まい。
そこで、勝ち続けるには「コンセプト」が絶対条件です。
よく、賃貸住宅で成功するには、8割が企画であると言われております。
私もその通りだと思います。
サ高住もそう!!
成功するかどうかは実は「計画段階」で決まります。
とある地方(関東)のサ高住は大苦戦をしている。
それにも関わらず建設ラッシュ。
全体として黒字なら構わない。
しかし・・・・
地元の高齢者ではもう無理。
そこで、都内の高齢者の誘致に力を入れて、
都内から引っ張りなんとか採算分岐をクリアしたいと。
これは実話です。
当たり前の様に、平均介護度2.5以上、月額12万円以下で、
同じサービスに同じ建物、それも同じ商圏内に展開しまくり、
分散しまくり、全ての物件で入居苦戦だと言う事です。
今日も1件運営会社さんを紹介して欲しいと電話相談がありました。
建設会社さんの方です。
希望条件を聞くと、一括借り上げ。
なんで一括借り上げなのか聞くと、安心だから・・・
実はリスクが一番高いんですよと話すと「びっくり」
※なぜリスクがあるのかは、過去の記事をご覧ください。
サ高住は賃貸住宅と思えば、そんなに難しい事は何一つありません。
例えば、20戸デイなしで総投資額1億3,000万円
家賃収入は満室想定で月額120万円
表面利回りは11%
補助金を活用すると表面利回り12%となります。
今時、新築賃貸物件で表面で10%回る事はほとんどありませんよね。
しかし、サ高住ならそれが「可能」なんです。
では?どんな所でも可能か?
もちろん、市街化区域内。
あとは、マーケティングをしないと何とも言えません。
それなりの数字があり、ニーズのある地域にコンセプト型を持って行けば、
福井でも、鹿児島でも、小樽でも、仙台でも、茨城でも可能です。
勿論、一括借り上げではありません。
そうすると・・・・
不安だよね。入居募集は?
勘違いしていませんか?
一括借り上げをしてくれる介護会社さんや医療法人さんは、
「不動産会社もやっているんですか?」
「スーパー大手以外、営業マンはいません」
介護や医療のプロでも入居募集のプロではありません。
結果、満室まで1年半もかかるんです。
弊社なら「高齢者住宅賃貸経営サポートシステム」があります。
詳しくはwww.hwc-zoo.org
または高齢者住宅経営研究所で検索下さい。
もちろん、一括借り上げの全てが悪いと言う話ではありませんし、
一般社団法人 日本アクティブシニア協会では、
運営事業者誘致サービスも行っております。
色々な方法がある
と言う事です。
まずは、お尋ね下さい。
一番最適な方法をご提案致します。