高知土地活用ドットコム

皆さんはサービス付き高齢者向け住宅の入居募集は誰がやるか?ご存知ですか?

サ高住は賃貸住宅等の高齢者の住まいですから、建設するにあたって、

一番気になるのが、「入居」ではないでしょうか?

では、質問に戻ります。

誰が?入居募集をするのか?

大体の方は、運営会社だと思ってますよね。

だから、20年30年等の一括借り上げを希望しますよね。

ココが大きな勘違いの元!!ズバリ「元凶」なのです。

勘違いしがちなのが、大手アパートメーカーさんが30年長期一括借り上げをやって

いるので、サ高住も長期一括借り上げが安心で安全だと言う大きな間違い。

大手アパートメーカーさんは、自社で賃貸仲介部門を持っていたり、管理部門をもっているから30年一括借り上げが可能なんです。

では、運営する介護会社さんは、入居専門部門を持っていますか?

不動産管理部門を持っていますか?

当然、持っていませんよね。では?入居募集ノウハウを持っていますか?

長期管理ノウハウを持っていますか?

大多数の介護会社さんでは当然に「ない」ですよね。

では?サ高住を提案する建設会社さんは、入居募集を手伝ってくれると

言いましたか?もしくは、入居あっせんをしてくれると言いましたか?

じゃぁ～誰が、入居募集をやるんですか?

だから、入居苦戦するサ高住が誕生するんです。

コンセプト・入居ターゲット・マーケティングをしっかりして、

そのエリアにはどんなサ高住が必要とされていて、どんなものなら

受け入れられるか?せめて、最低限検討しなければならない。

しかし、一括借り上げを希望すると、それらが消えてなくなる。

借上げてくれる運営会社さえ、見つかれば安泰だと何故か考えている方が

沢山います。

そして、一昔前の、「入居ノウハウ」はもはや全く役に立ちません。
それは、ケアマネ・病院・地域包括・特養等へのルート営業・・・・
これもどこでもやっていて、特別な事ではありません。

そもそも、介護会社さんに入居募集ノウハウを求める方が間違えています。
そんな時間も、人手もありません。そして、営業事体得意ではないです。

その事をきちんと理解しないと行けません。

安定する為には間違いなく「借り上げ」ではなくて、
コンセプトと募集ノウハウがあるかどうかです。

お陰様で、11月1日オープンの(埼玉県深谷市)サ高住「ミモレットヒルズ」は
入居募集は大変好調です!!

運営委託会社さんと設計・施工・賃貸管理の古郡ホーム様の努力により、
現時点でオーナー様の採算分岐もクリア!!

10月中旬には満室となり、10月下旬には申し込み率120%
オープン満室稼働が見えて来ました!!

私の仕掛け通り^^

古郡ホーム様には、弊社のサ高住入居募集教育を受講して頂いています!!

大体、サ高住の満室までの期間がオープン8ヶ月前後とされている中、

予定通りの進捗具合です^^

サ高住の入居募集についてのご相談・ご依頼はお気軽に!!

まずはwww.hwc-zoo.org
からご覧ください。

★10月19・20・21日の3日間「ミモレットヒルズ」内覧会を開催致します★
詳しくは、古郡ホーム様まで!!


★告知★
10月11日は不動産ソリューションフェアに東京ビックサイトに行きましょう!!
そして16時30分にはH会場へ集合♪♪
16時40分より私大久保悦次が講演を行います♪