福島土地活用ドットコム

皆さんは、月額利用料金が安ければ入居はすぐに満室になると「本当に」考えていますか?最近私の所に来る相談は面白い現象になっています。(1)これからサ高住を計画する方から「月額費用を特養並みにして、10万円を割り込みたい」「月額10万円以下にして価格競争力を持ちたい、どうしたら実現できるか?」(2)現在運営している事業者から「月額8万円台なんだけど、入居がつかない。オープンして半年になるけど未だに0名」「介護保険の1割負担を入れて月額10万円以下、オープンして2年も経つけど未だに0名」この様な相談が相次いでいます。言える事は必ずしも、月額料金を下げれば入る!!と言うものではないという事です。私以前、人材時代に知り合った社長さんは高齢者住宅を運営していました。家賃食費込で月6万円です。入居率は100%待機者多数です。でも、問題がありました。一度私も、物件を見に行きましたが、唖然・・・・・プレハブにお年寄りが30人雑魚寝状態。ハエは飛び回り、悪臭がする。それはもう劣悪な環境以外なにものでもありません。衛生状態最悪。でも入居者は後を絶ちません。社長は言います。「うちの施設に親を預けた人は、親に会いに2度と来ないよ。ここは姥捨て山なんだ。でも必要だろ」と笑っていました。行政指導も何度も受けるけど、「しかと」最後は、外国人スタッフに対する労働基準法違反により逮捕。指定取り消し。となりました。本当に最悪な施設だった・・・・・今でも頭をよぎります。確かに常識を超えた安さなら入るだろう。しかし、安売り戦争で勝てるのは「大手」のみ。体力が持ちこたえられず消耗戦で負けてしまう。安くても入らない物件は必ず問題がある。まずは、その問題を解決しなければ次のステップにすらいかない。安ければ入ると言うのは大きな間違い。介護報酬が改定になり、減算になってしまったらどうするのか?一度下げた金額を上げるのはかなり難しい。もし、自分の親を入居させるのに10万円以下の物件に入居させるか?もし、自分の老後、10万円以下の物件に入居したいか?現在の日本で60歳以上の持ち家率は90%を超えている。みんな家を持っていると考えてもいいぐらいの数字だ。年金プラスリバースモーゲージや家を賃貸に出す。その収入を年金とプラスすれば、そこそこの物件に入居できるはず。何度言いますが、安ければ入ると言う考えは間違えています。求めらているのは「価値」です。サ高住のご相談はお気軽に