金沢土地活用ドットコム

市場調査はいらない?!

私のクライアント様の案件で、医療法人さんに提案中。
先行で大手メーカーさんが商談中。

そこで、どんなものが良いのか?提案する上で、
市場調査は大切なので、他社が市場調査をしていないなら
市場調査の提案から進めてはどうか?と打ち合わせをして、

院長先生にその話をしたそうです。
すると、他社はしていない。
でも、あんまり意味ないと思うよ。
都心部から通院患者さんがいるから、その方々に入居してもらうから。

との話だそうで・・・

私は甘いと・・・

私が独立前のお話です。

とある社会福祉法人さん(特養)サ高住をやりたいと
入居にはなにも心配していない。

待機者が沢山いるから、待機待ちとして使うから大丈夫。

そして、オープン後、6か月経過・・・

20室中入居はわずか5室・・・・

どうしたんですか?入居が遅いようですがと聞くと。

いやー待機者の家族に勧めたんだけど、
金額が高くてとても入れないと言われ・・・・

金額も問題ない方は、まだ自宅で良いですと
言われ、全然入らない。

そうなんです。
この地元では高い方です。

そしたら、家賃を引き下げると言いだして、
家賃を下げました。

それでも入居は1年後で半分・・・

完全なる大失敗です。

この医療法人さんも同じことにならなければいいが・・・

そもそも、サ高住は入院施設でも特養でもない。
住まいなんだと言う考えがなさすぎる。

どれだけ、市場調査は大切か!!

実は成功するも『失敗するも』やる前から決まっています。
それを見極めるのが『市場調査』なんです!!

明日から広島県府中市へ市場調査の旅へ出かけます。

まずは、市場調査!!そして、事業モデルの検討!!
これが、唯一の成功方式です!!