新潟土地活用ドットコム

(image) サ高住含めた高齢者住宅の営業!!どうやって営業してますか?と尋ねるとほとんど90%ぐらいが、「えっ・・・営業?!それは、居宅、地域包括、行政、病院へ回ってますよ」と答えます。これあ、なんと「介護付き有料の営業部隊長もそう答えました」私・・・・えっ・・・びっくり!!ここが最大の勘違い。そのお話は、11月19日の高齢者住宅開設ビジネススクールで詳しくお話します。では?デイサービス等の営業方法は?全く同じですよね。「居宅・地域包括が主流」別に良いですが、それで新規利用者様は紹介してもらえましたか?と言う事なんです。どうして?デイサービスの多店展開ではなく、高齢者住宅を始めようとしたのか?開設の動機付け?!色々ありますが、結構あるのが、デイも新規利用者様の獲得が厳しくて・・・・サ高住をやれば、半分ぐらいはデイを利用してもらえると思ってと・・・・考えて下さい。デイの新規利用者様獲得営業で、居宅・地域包括等を回って新規利用者様を紹介してもらえない。だから、サ高住をやるんですよね。では?サ高住の入居者様をどうやって?集めるんですか?それは・・・居宅・病院・地域包括等を回って紹介してもらうんです。えっ・・・それでは、デイと変わらないくないですか?デイで紹介してもえないのがどうして?サ高住だと紹介してもらえるんですか?考えて下さい。今まで、不動産業の経験があるか?ホテル等の宿泊業の経験があるか?ないですよね???そんなに簡単ではない。仕組み作りは出来てますか?コンセプトは?募集ノウハウは?無いですよね・・・・だから、苦戦する。そのやり方では、デイから高齢者住宅へ変えただけ・・・・紹介してもらえるはずがない。今まで何とかなったのは「まさに時代が良かった」今はそんなに甘くないですよ・・・・ではどうすれば良いのか?それがコンセプト型のススメなんです!!詳しくは11月19日の高齢者住宅開設ビジネススクールへ♪♪(image)