土地活用ドットコム土地活用ドットコム

最近多い、相談事例に「サ高住の入居者募集」があります。驚くのは、家主さんからの相談が多くなったこと。えっ!!一括借り上げですよね。と思わず聞いてしまいます。では、なんで?一括借り上げなのに家主さんからの相談が来るのか?事例(1)関東地方新築サ高住を介護会社に一括借り上げをしてもらっているが、オープン1年目全28室中、入居が入っているのはわずか6室、賃料は毎月支払われているが、そんな状況なので、いつ潰れるか分からず不安になり、相談しましたとの事。関西地方新築サ高住を介護会社に一括借り上げをしてもらっているが、オープン6ヶ月入居者は0名、だんだん不安になり、相談しましたとの事。この他に関東地方で2件、関西地方で1件、九州地方で1件共に地主さんからのSOS状況や相談内容はどこも一緒です。私も2008年からこの業界でコンサルやプロデュースをしているが、地主さん(家主)からのどうしましょう・・・と言う相談は初めて。もちろん、運営会社さんからの相談は何件もありますが。当然、無料で相談には答えますが、私が実際にコンサルをするとなるとコンサル料が発生しましよ。と金額を提示すると、皆さんどんよりして、ありがとうございました。と帰って行く。「タダでやってもらえると思っているの?」と思う反面、そろそろあの物件はやばいなぁ～とも思う。当然、地主さん向けのサービスとして想定していなかったので、事業者向けのコンサル料金になっている。そこで、事業者さんを連れて来て下さい。と最後にお伝えする。事例(2)関東地方　サ高住運営会社さんからの相談。オープンして8ヶ月、入居者は全25室中3室、デイサービス併設、デイサービスの利用者は同じく3名。月額料金が高いのかと思い、金額を下げて、月額98,000円3食込みで募集中しかし、入居者が集まらない。どうしたら良いですか?との相談。話を更に詳しく聞いて、現地を見て、「残念ですが、これは入居募集指導では無理です。事業再生案件になります」と伝え、再生案を提示、コンサルフィーが高いとの理由でお断りされましたが、原因は社長にあるので、私と考え方が合いそうもないので、では結構です。とあとにした。それから半年後・・・倒産。そして、建設会社さん経由で新たに運営会社さんを探して下さいと依頼があり、話を聞いていると「あの案件か!!」とあの物件は借り上げ賃料が高すぎる。金額が下がらなければ無理であるとお断り。他にも信越地方2件、東海地方1件、関西地方1件、九州地方1件、関東地方3件常に思う事がある。開設する時にコンサルに依頼すれば良いのに。正直、開設指導も再生指導も金額は大きく変わらないし、銀行融資に組み込む事もできるのに・・・幸い私のプロデュース案件やコンサル案件は入居率95%以上なのでこの様な事態には陥らないが!!入居募集も以前とは大分変ってきました。なぜか?物件数が右肩で上がり続けているからです。私共は変化にすぐに対応し、新しいモデルを構築するので、苦戦しませんが。失敗しない為にも!!まず、ご相談^^入居募集に関するご相談もお気軽にもちろん、相談無料ですが、コンサルフィーはかかります。高齢者住宅経営相談室で検索