介護・福祉土地活用ドットコム

サ高住の料金設定や営業ポイントよくある質問で、料金設定をどうしたら良いのか?営業はどうするべきなのか?とありますが。一般的には色々な先生達は、介護会社であれば、デイサービスや訪問介護を併設して、その介護報酬が入ってくるので、その分家賃を下げて・・・医療法人であれば、訪問診療の診療報酬が入るので、その分家賃を下げて・・・共通する事は、介護報酬や診療報酬により家賃を下げて、入居率を早期に安定させる。と言われておりますが。私共は違います。料金設定の前に、まず、ターゲット設定、これをやる為に、コンセプトを設定する。これが、一番大切です。問題は、安売りせずに「価値を売る」と言う考え方!!介護報酬や診療報酬に頼るのは危険。あくまでも「賃貸住宅」として、利益を出す。「保険ビジネス」ではない、「シニア不動産ビジネス」と言う感覚がなければ、絶対に安定しない。コンセプトやターゲットによって営業方法も当然に変わる。今は、先を見据えて設備重視のサ高住も登場し始めています。料金設定や営業方法と言うよりは、まず、どんなサ高住を創りたいのか?これが一番大事!!サ高住プロデュースのご依頼・ご相談はお気軽にwww.hwc-zoo.org